首先我們確認(rèn)一個(gè)名詞，這里所說的線切割機(jī)床是指的普通的快走絲線切割機(jī)床和中走絲線切割機(jī)床，并不包含于慢走絲線切割機(jī)床，臺(tái)灣慢走絲機(jī)床至少四五十萬元，進(jìn)口機(jī)至少在七八十萬以上，這種昂貴的設(shè)備是可以做分期的！

首先這個(gè)線切割機(jī)床的行業(yè)的利潤非常的薄。純利潤8%都不到。你想想，羊毛出在羊身上。如果連利潤都沒有，何來質(zhì)保金呢？多年之前我們做過這種模式。不過只是征性的留一千到三千不等的質(zhì)保金。那個(gè)時(shí)候，質(zhì)保是一年。但是后來我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。質(zhì)保金成了廠家和客戶之間的一個(gè)絆腳石。請(qǐng)聽我細(xì)細(xì)道來。人無完人，金無足赤，十個(gè)指頭伸出來，有長(zhǎng)短。絕大部分客戶的心態(tài)是好的，但是難免有一部分客戶，心術(shù)不正。另外憂可能說經(jīng)營不善。到了時(shí)間，他機(jī)器都不知道搬到哪里去了。后來干脆電話都不接了，所以質(zhì)保金根本就泡湯了。機(jī)床在客戶的手上?？蛻魧?duì)機(jī)床擁有絕對(duì)的所有和使用權(quán)。但是對(duì)于廠家來講就不公平了，這個(gè)質(zhì)保金不一定能夠拿得回來。雞蛋里面還能挑骨頭呢！欲加之罪何患無辭！那你叫廠家情何以堪。

那客戶又說了，我怕你跑了，你不來售后怎么辦。第一，如果廠家不售后，你有很多渠道進(jìn)行投訴。本身也有合同。如果廠家非要搬石頭砸自己的腳不珍惜自己的品牌?；蛘哒f。還沒到質(zhì)保期，廠家已經(jīng)倒閉了。那只能怪你選擇錯(cuò)誤，請(qǐng)您擦亮你的雙眼，一定要到工廠進(jìn)行實(shí)地考察。另外要考察這家公司，他之前的信用記錄。仁光是用心做品牌的公司，我們是實(shí)實(shí)在在的廠家，所以我們不可能跑。為了維護(hù)自己的品牌，我們不可能對(duì)客戶的售后不聞不問。不給客戶進(jìn)行定期的回訪。我們不可能搬石頭砸自己的腳！另外在網(wǎng)上可以查到我們的征信記錄信用記錄。我們有固定的生產(chǎn)地址，所以我們不可能跑。

還有一部分客戶有一種心態(tài)，他說什么小問題你都得來。否則的話，你質(zhì)保金別想要了。廠家看這么麻煩，質(zhì)保金我也不要了。我不管了，反正你要無理取鬧，這樣在質(zhì)保期內(nèi)就沒個(gè)頭了。所以這樣質(zhì)保金起到了一個(gè)適得其反的作用。我們本來的出發(fā)點(diǎn)是好的。有了質(zhì)保金客戶對(duì)廠家放心。廠家拿出誠意，讓客戶放心。相互相處的非常融洽。但是往往事與愿違。仁光認(rèn)為。不是說你給了質(zhì)保金我就一定會(huì)去售后。如果你沒有質(zhì)保金，我就不管不問了。一個(gè)做品牌的良心企業(yè)。一個(gè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)的廠家是不可能這樣做的。機(jī)器的交接是服務(wù)的開始，真正的合作才開始。每一臺(tái)機(jī)器都是一個(gè)顆星星，星星之火可以燎原！這個(gè)道理，難道廠家不明白嗎?？蛻糍I到的機(jī)器可能是他的全部。但是一個(gè)客戶對(duì)于廠家來講，他只是諸多的客戶當(dāng)中的一個(gè)。但是一臺(tái)設(shè)備，一個(gè)客戶就是一個(gè)口碑。如果這個(gè)廠家不能想到這一點(diǎn)吶，請(qǐng)您擦亮您的雙眼。不要被魚目混珠的市場(chǎng)蒙蔽了您的雙眸，只挑便宜的貨只挑低端貨，低價(jià)的產(chǎn)品一定是沒有服務(wù)的，就是一錘子買賣，一旦賣出，他就不會(huì)管你的死活！再說廠家沒有利潤了，何談服務(wù)。服務(wù)是值錢的！天下沒有白吃的午餐！

當(dāng)然有的大型的國企。集團(tuán)公司。學(xué)校廠礦單位。買的機(jī)臺(tái)的數(shù)量大。金額高?？蛻舻母犊钜蠓且粢欢ǖ馁|(zhì)保金。我們可以留。因?yàn)槲覀儾慌滤?。第二?/span>留質(zhì)保只是一個(gè)形式。第三，這種客戶所給的價(jià)格非常的高，利潤高。所以羊毛出在羊身上，這個(gè)質(zhì)保金就是我們的利潤。廠家也不怕。 

接下來談一談分期的問題。很多客戶有這么一個(gè)疑問，你們的機(jī)床能不能分期？我們的回答是不能。為什么不能呢。我們對(duì)市場(chǎng)做過一些調(diào)研。很多品牌的機(jī)器給客戶有一種做分期的錯(cuò)覺，其實(shí)這是一個(gè)誤解。首先廠家賺的是辛苦錢。沒有任何一個(gè)廠家給客戶直接做分期，留30%到40%左右。分六個(gè)月，十個(gè)月還。這個(gè)分期都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來做的。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他和客戶是很熟的關(guān)系，她知根知底也不怕這個(gè)客戶跑。然后他在加價(jià)了之后它的利潤點(diǎn)也能維持在一定的利潤點(diǎn)。所以經(jīng)銷商也愿意來做分期，促進(jìn)成交。但是這個(gè)分期根本不是廠家做的。如果廠假來做分期，全國幾千個(gè)客戶，那這個(gè)廠早就資金鏈斷掉啦，早就倒閉啦，把廠家做死了對(duì)客戶來講，也就沒有什么售后服務(wù)啦。那么整個(gè)行業(yè)也就死翹翹啦。

第二種情況分期是做融資租賃。當(dāng)然這個(gè)至少要在二十萬左右的價(jià)才能做。融資租賃公司對(duì)合同進(jìn)行審核，對(duì)客戶的資質(zhì)進(jìn)行審核之后。把分期的款項(xiàng)全部撥給了廠家?？蛻舾静皇乔窂S家的錢，只是欠融資租賃公司的錢。同時(shí)客戶以設(shè)備作為抵押在融資租賃公司?？蛻艉帽仁亲庥玫?/span>機(jī)床在生產(chǎn)加工。所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給融資租賃公司。就好比我們買房子，用房子做貸款抵押一樣的道理。當(dāng)然如果你愿意多出很多的錢給經(jīng)銷商的。買一個(gè)放心，然后解決當(dāng)時(shí)的幾萬塊的一個(gè)資金的困難。您這樣做也是無可厚非。但是如果讓您省很多錢，省了中間商賺差價(jià)，省了中間商的利潤，你買到了合適的機(jī)器，一次性把款子全部清掉。這種方式，何樂而不為呢？

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